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    年銷售蝦飼料1500多噸:我做經銷商做得很輕松

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    年銷售蝦飼料1500多噸:我做經銷商做得很輕松

    發布日期:2015-09-25 11:13 來源:http://www.bingrong.net.cn 點擊:

    廣西地區塘租為養殖重荷

    “現在養殖的壓力主要在塘租成本上,防城港光坡塘租普遍在 3000 元/ 畝為中心點波動?!?李福亮說,浙江人都有老鄉帶老鄉的習慣,廣西早期養殖情況好,養殖的人多,塘租隨之上升,塘租是固定成本,而且所占養殖成本的比重越來越大。不過,在廣西養殖的浙 K軍們能明顯感覺到,從2013 年開始,廣西這兩年養殖情況越來越不如往年了,今年遭遇兩場臺風之后,很多人都早回家了?!邦A計明年塘租會整體下降 400-500 元/ 畝?!崩罡A琳f,現在養殖大環境不好,廣西并不似以前那么吸引人淘金了,塘租原本也是炒火熱的,現在“冷靜”了。

    李福亮也經營 220 畝蝦塘,今年養殖場情況相對整個養殖環境來說比較好,今年有六成蝦塘能夠盈利?!拔椅r塘的水質倒不算特別好,一般養殖都會進水消毒、培藻,前期處理好之后,水質對養殖影響不大。病害和鹽度對養殖影響最大?!?李福亮說,整體來說高鹽度區比低鹽度區成功率高,早造養殖雨水少,鹽度也是相對比較好,養殖成功率高。病害方面,今年周邊客戶主要是白便和偷死問題比較多,偷死和往年不同,對蝦一開始吃料慢并且沒有死蝦浮起來,但是蝦其實已經偷死了。白便是廣西近 4 年來養殖的一個大問題,也比較難解決,最常用的預防方法就是定期消毒和芽孢桿菌等拌料,但是李福亮認為,“出現問題的蝦塘我向來是提倡賣蝦的,對蝦發病基本上很難治好?!泵绶N是養殖關鍵

    李福亮經銷飼料4年,按說1500 多噸的飼料銷量在廣西也是屈指可數的大經銷商,李福亮為什么會如此重視蝦苗的選擇呢?“除開氣候、水質等環境因素,所有的生產投入品當中,我認為苗種是養殖的最關鍵環節,對養殖結果的影響相當大。以前,曾經四處奔波幫養殖戶選擇蝦苗,但是后來發現市場上的苗種質量參差不齊,干脆自己經手把握種苗,如此才能對種苗生產各環節了解充分,主動把握使得養殖過程更穩定更有保障?!?李福亮說,在選擇蝦苗品牌上,他了下足了功夫。四處了解,根據各地老鄉養殖戶提供充足的口碑信息,歷經一年多的留意調查,他最終選擇了海壹蝦苗,2014 年他銷售 3.6 億尾蝦苗,“如果不是臺風影響種蝦,供應有限,今年蝦苗銷量會更多。未來也會放更多精力在蝦苗上,如果連種苗都把握不好,怎么能養好蝦?!?/p>

    李福亮目前能投入較多心思在蝦苗上,也是因為客戶相對優質并且穩定,現在李福亮的經銷店約有 70-80 個固定客戶,客戶名義之下也還有很多分散拿飼料的養殖戶,并且形成了一定的圈子,今年他的客戶里盈利:平本:虧本比約為7:2:1,李福亮認為,客戶養殖情況相對來說較好是因為光坡這邊客戶規模相對都不大,客戶 30 畝左右蝦塘的比較多,養殖管理比較到位。對于客戶數量,李福亮認為,“其實客戶不在多或少,現在養殖主要是環境不好,成功率降低,塘租又越來越高。這種情況下,客戶多也不見得好了?!?/p>


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