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    “公司+基地+農戶”模式,養殖戶養好魚也能賣好魚

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    “公司+基地+農戶”模式,養殖戶養好魚也能賣好魚

    發布日期:2019-04-02 00:00 來源:http://www.bingrong.net.cn 點擊:

    文/圖 水產前沿 植銀素

    俗話說“養的好比不上賣得好”,新形態下,水產養殖面臨諸多困難,單是今年初低迷的魚價行情就讓不少人退出養殖行業。

    “每年我們魚塘里鯉魚產量達到80萬斤以上,買飼料容易,但是賣魚不容易,很少有魚中可以要下這么大的量,晚賣了價格又不好?!别B殖戶楊老板對筆者說,“但是我們使用瑞豐飼料,賣魚也不用愁,公司幫我們收,行情好的時候畝利潤能達到5000元!”和楊老板一樣,目前高坎鎮已經有許多水產養殖戶開始使用瑞豐科技的飼料,他們認可的就是產品的質量足夠穩定、餌料系數逐年降低。

    營口瑞豐科技有限公司(簡稱“瑞豐”)投產短短4年已經在遼寧周邊市場打下扎實的基礎,并建立了獨特的“公司+基地+農戶”經營模式獲得了養殖戶的認可。筆者在遼寧走訪期間拜訪了瑞豐董事長董彪,并對該模式進行探討。

    瑞豐大樓外景

    獨特的經營模式,迅速占位市場

    水產前沿:據了解,您是從鋼鐵轉到飼料行業,在籌備瑞豐期間做了哪些準備?

    董彪:前幾年經濟形勢嚴峻,對鋼鐵行業造成了很大的沖擊,為了推動企業轉型升級,經過周密調研,最終將目光定格在飼料行業上。營口瑞豐科技有限公司在2015年4月正式投入生產,一期建設生產線6條,其中顆粒生產線4條、膨化生產線2條。

    在一年的籌備工作中,我們主要做了以下三方面準備工作。首先在產品生產上,我們立足于農戶的角度,了解農戶對于產品的需求,始終把農戶的需求放在第一位。其次在經營模式上,我們制定了“公司+基地+農戶”的經營模式,幫助公司和農戶實現雙贏。最后我們在生產技術上,全部使用國內最先進的技術水平,實現生產的全自動化。

    目前瑞豐生產線一共有12條(水產線7條),年總產達到8萬噸,水產料有4萬噸。主要以鯉魚料、大菱鲆料、草魚料為主,其次還有鯽魚料、蝦料、虹鱒魚料、黃桑魚料、泥鰍魚料、加州鱸魚料等。

    水產前沿:可以介紹一下瑞豐的“公司+基地+農戶”經營模式嗎?這種經營模式的優勢是什么?

    董彪:簡單來說,我們作為本地的龍頭飼料企業,和分散的農戶簽訂合同,公司為農戶提供生產原料,技術服務和成品回購等幫助,同時又很好的避免了由于受到氣候、季節、土壤等諸多因素的影響而造成的嚴重損失,也幫助農戶降低了因為信息時效性差導致的風險。

    這種經營模式的優勢在于使公司與農戶形成有機的聯合,既分擔農戶的市場風險,保證農戶利益的最大化,同時也有效緩解公司與農戶之間利益矛盾,使公司與農戶形成“風險共擔,利益共享”的經濟共同體。

    高品質產品,服務軟硬兼施

    水產前沿:北方是瑞豐的主要市場,怎么看待北方飼料市場的競爭態勢?瑞豐的優勢體現在哪里?

    董彪:當前,隨著飼料加工生產企業的日益擴大,具有先進的營銷理念、科學的管理技術和高素質人才的企業將會站到市場的主導地位,而一些實力弱、效益差、抗壓能力低的企業生存環境將會更加惡化。

    產品質量決定企業生存。瑞豐具有獨立的科研機構,建有瑞豐研究院負責產品的研發工作。同時與中國農業科學研究院、東北農業大學等進行技術合作。產品高質穩定是我們最大的優勢。

    我們遵循嚴格的工藝技術標準、理化檢驗標準、質量管理體系,同時嚴格生產計劃和安全管控,確保產品全部合格。主要措施有:

    一、建立顧客信息檔案,建設顧客信息反饋系統,及時了解顧客在使用過程中反映的問題,針對突出性問題改良、改善我們產品,及時提高產品質量,滿足客戶要求。

    二、我們購買了最先進的檢驗、化驗設備,對原材料和公司生產產品,進行嚴格的質量要求,堅持做到公司出品、必屬精品。

    三、加大產品市場調研力度,委托專業性市場調研機構進行規范化的市場調查,對消費者進行規范的市場調查、測試過程,仔細研究分析市場前景,挖掘潛在市場,拓展開發新市場給公司產品升級找到新方向。

    水產前沿:公司怎么保證養殖技術或產品售后支持?

    董彪:我們擁有多支敬業、負責、專業的服務團隊。為了保證養殖技術最大化的開發與使用,公司會經常舉行專家講座,對銷售人員和客戶給以良好的培訓和帶動,使銷售人員把銷售和服務結合起來,對客戶的要求、反饋和服務,通過專業的技術人員分析出原因。將專業技術人員的養殖知識通過銷售的力量,以最快的速度到達顧客那里。

    未來,我們會不斷完善公司現有的各項體系,樹立優良、優質、優秀的產品質量和品牌形象,加強業務隊伍建設,著重強化營銷策略,將新思想、新技術、新構思不斷的融入到產品生產中去,全心全意的幫助農戶多賺錢、賺大錢。

    是日,由營口瑞豐科技有限公司主辦的2019瑞豐水產健康高效養殖峰會在營口舉行,農業農村部水生動物疫病監測首席專家徐立蒲研究員,國際水產動物消化道微生物研究聯盟技術專家李道君,德寧學院副院長、常規魚專家組帶頭人程星紅,以及周邊地區養殖戶近500人參加會議,場面十分熱鬧。

    談到養殖峰會,董彪說到:“這次會議主要目的是為我們遼寧周邊養殖戶培訓技能,提升養殖技術,轉變養殖觀念,科學飼養。解決在養殖過程中病害、水質等方面出現的問題,同時減少使用抗生素藥品,實現無抗養殖?!?/p>

    會議現場

    營口瑞豐科技有限公司董事長 董彪 講話

    部分前排嘉賓

    精彩報告

    徐立蒲:淡水養殖魚類主要疫病的綜合防控

    目前我國北方水產養殖模式、品種不斷增加,南北市場交流頻繁,環境壓力日趨增大,養殖動物疾病或將隨之增多,養殖戶需引起注意。

    水產養殖動物發病主要原因有3方面:一是水產苗種帶病流通而帶來的隱患,如草魚出血病、鯉浮腫病等;其次是養殖環境壓力日趨增大,集約化高密度養殖模式下,對養殖戶的技術和養殖環境都是新的挑戰;三是養殖存在錯用、濫用藥物現象。養殖戶不能正確認識魚病,缺乏防控、應激管理技術。

    徐立蒲研究員總結到水產養殖需要從健康的苗種、合適的養殖模式和密度開始,結合水質管理,疫病預防和控制措施應根據疫病自身流行特點、養殖場現狀等情況量身制定“綜合防控措施”,盲目用藥往往引起魚類應激,死傷損失更大。

    李道君:水產無憂養殖體系

    隨著國民經濟的好轉,目前人們消費水產品基本聚焦在怎樣吃到更加健康、綠色的魚蝦,由此引出水產養殖無憂體系。中國-挪威魚類消化道微生物聯合實驗室廊坊評價基地與瑞豐公司緊密合作,控制原料質量,改進配方和生產工藝,將普通飼料升級為無憂飼料。李道君還在會議上提出了魚類、甲殼類飼料的操作引導方案。

    程星紅:池塘水質的關鍵點

    報告開始程星紅總結到2016-2017年魚價高企讓農戶扎推養魚。很多人認為2018年魚價低迷與拆網箱有不可分離的關系。其實,污染嚴重的網箱養殖模式的淘汰指示著未來水產養殖產品一定是要走綠色方向的。怎樣去升級魚蝦的質量、風味,是我們首先應該考慮的事情。尤其,2018年非洲豬瘟的影響或將導致6月后豬價持續上漲,這個時候魚價就有崛起的機會,所以今年魚價行情還是值得看好的。

    報告中程星紅主要與養殖戶交流水中溶解氧、理化因子、施肥和水體生態系統管理的關鍵點。他總結到養殖池塘水體的穩定具體體現在三個維度:一是水質理化因子的動態穩定,主要包括溶解氧、PH值、氨氮、亞硝酸鹽、硫化氫、堿度、硬度等;二是浮游生物種類和豐度的動態穩定,主要是藻類、浮游動物等;三是水體有益菌含量的動態穩定。

    養殖戶分享

    相關標簽:魚蝦膨化飼料,水產前沿,水產專家

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